Sales Consultant - Ultrasound
Bio-Nuclear, S.A.
- San Juan, PR
- Permanent
- Full-time
JOB TITLE: SALES CONSULTANT, ULTRASOUND
DEPARTMENT / UNIT: SALES / ADVANCED CLINICAL SYSTEMS
IMMEDIATE SUPERVISOR: ADVANCED CLINICAL SYSTEMS MANAGER
CLASSIFICATION: EXEMPTPOSITION SUMMARYDevelop, manage, and maintain a productive portfolio of clients within the hospital segment. Promote, present, and sell medical device products within the assigned territory. Identify opportunities to develop new business that will help the organization increase its market presence.ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Plan a weekly work schedule based on assigned objectives, including visits to clients and prospects within the assigned segment.
- Conduct presentations and demonstrations of medical devices using strategies that help ensure sales.
- Sell medical equipment and supplies to existing and potential clients within the assigned territory.
- Identify new business opportunities that help create, maintain, and strengthen commercial relationships with clients in order to increase company sales.
- Analyze sales performance of existing clients to identify growth opportunities.
- Consistently meet established monthly sales quotas.
- Provide technical and commercial guidance to clients during the sales process to identify their specific needs.
- Prepare and submit quotes to clients or prospects in accordance with company terms and conditions.
- Maintain thorough knowledge of competitors' products and equipment to develop effective sales and marketing strategies.
- Define strategies to create, maintain, and strengthen business relationships with clients.
- Conduct courtesy visits during and after equipment installation.
- Support cultural transformation, pursue continuous improvement, and demonstrate through performance and behavior the company's efficiency culture, Bio-Nuclear values, and principles of high-quality internal and external customer service.
- Prepare sales forecasts for the following fiscal year for final evaluation by the Advanced Clinical Systems Division Manager.
- Provide excellent service to all clients.
- Complete weekly sales reports and/or as required.
- Support the collection process of overdue invoices.
- Attend and participate in meetings, training activities, employee and/or corporate events aimed at maintaining client relationships, as required.
- Perform other duties as needed.
- Excellent customer service skills
- Strong verbal and written communication skills in Spanish
- Good command of spoken and written English
- Ability to interact with individuals at all organizational levels
- Strong presentation and public speaking skills
- Knowledge of sales and marketing techniques
- Risk assessment capability
- Decision-making skills
- Persuasion and negotiation skills
- Ability to identify client needs
- Conflict management skills
- Teamwork skills
- Ability to work under pressure
- Ability to prioritize tasks
- Availability to work holidays, weekends, and irregular hours
- Ability to multitask and meet deadlines
- Ability to stay current with market trends
- Ability to follow up professionally, meet goals, and achieve expected results with minimal supervision
- Emotional intelligence and self-management
- Proficiency in Windows applications (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Availability to travel within and outside Puerto Rico, covering the entire island as assigned or required by suppliers and/or clients
TÍTULO DEL PUESTO: CONSULTOR(A) DE VENTAS, ULTRASONIDO
DEPARTAMENTO / UNIDAD: VENTAS / SISTEMAS CLÍNICOS AVANZADOS
SUPERVISOR(A) INMEDIATO(A): GERENTE DE SISTEMAS CLÍNICOS AVANZADOS
CLASIFICACIÓN: EXENTONATURALEZA DEL PUESTOCrear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento hospitalario. Promover, presentar y vender productos de dispositivos médicos dentro del territorio asignado. Identificar oportunidades dirigidas a desarrollar nuevas oportunidades de negocio que ayuden a la organización a incrementar su presencia en el mercado.DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES DEL PUESTO
- Programar una agenda de trabajo semanal basada en los objetivos asignados, incluyendo visitas a clientes y prospectos dentro del segmento asignado.
- Realizar presentaciones y demostraciones de los dispositivos médicos aplicando estrategias que ayuden a garantizar la venta.
- Realizar ventas de equipos y efectos de dispositivos médicos a los(as) clientes existentes y potenciales dentro del territorio asignado.
- Identificar oportunidades de nuevos negocios que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los(as) clientes dentro del territorio establecido con el objetivo de incrementar las ventas de la compañía.
- Realizar análisis de ventas de los(as) clientes existentes con el fin de identificar oportunidades de desarrollo.
- Cumplir cabal y consistentemente con el plan de cuotas mensuales según definidas.
- Asesorar al(a) cliente técnica y comercialmente en el proceso de venta, con el objetivo de identificar la necesidad específica del(a) cliente.
- Preparar y someter al(a) cliente o potencial cotizaciones según los términos y condiciones determinados por la compañía.
- Conocer ampliamente las propiedades de los productos y equipos de la competencia de manera que permita establecer estrategias de ventas y mercadeo efectivas.
- Definir estrategias que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los clientes.
- Realizar visitas de cortesía durante y después del proceso de la instalación de equipos.
- Apoyar las transformaciones culturales, buscar la mejora continua y ejemplificar con su desempeño y conducta la filosofía de la cultura de eficiencia, los valores de Bio-Nuclear y los principios de un servicio al cliente interno y externo de la más alta calidad.
- Preparar pronósticos de ventas del año fiscal subsiguiente para evaluación final del(la) Gerente de la División Sistemas Clínicos Avanzados.
- Brindar un servicio de excelencia a todos(as) los(as) clientes.
- Completar informes de ventas semanales y/o con la frecuencia que se le sean requeridos.
- Dar apoyo en la gestión del cobro de facturas vencidas.
- Asistir y participar en reuniones, actividades de capacitación, actividades o eventos para empleados(as) y/o corporativos dirigidos a mantener relaciones comerciales con los(as) clientes, según le sea requerido.
- Otras tareas, según sean necesarias.
- Excelentes destrezas de servicio al cliente
- Excelentes destrezas de comunicación verbal y escrita en español
- Buen manejo del idioma inglés escrito y hablado
- Habilidad para relacionarse con personas de todos los niveles jerárquicos
- Excelentes destrezas de presentación y habilidad para hablar en público
- Conocimiento en ventas y técnicas de mercadeo
- Capacidad para evaluar riesgos
- Capacidad para tomar decisiones
- Habilidad para persuadir y negociar
- Capacidad para identificar las necesidades del(a) cliente
- Capacidad para manejar conflictos
- Habilidad para trabajar en equipo
- Habilidad para trabajar bajo presión
- Habilidad para establecer prioridades
- Disponibilidad para trabajar días feriados, fines de semana y horarios irregulares
- Habilidad para trabajar varias tareas simultáneamente y cumplir con fechas límites
- Habilidad para mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias del mercado
- Capacidad para dar seguimiento profesionalmente, cumplir tareas y metas logrando los resultados esperados con mínima supervisión
- Buen manejo de sus emociones
- Amplio dominio de las aplicaciones de Windows (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Puerto Rico, cubriendo toda la Isla según los territorios que le sean asignados o sea requerido por suplidores y/o por los(as) clientes
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